Premium Consulting

Müzakere & LOI

Niyet mektubu yazımı, müzakere stratejisi ve karşı taraf konumlandırması — masada teknik üstünlük.

İyi yazılmış bir LOI hem takvimi hızlandırır hem de DD sürecinde pazarlık gücünü korur.

M&Aİş akışında adım 2/5Şirket Değerleme & QoEDue Diligence Suite
Müzakere Stratejisi Konuşalım Metodolojiyi İncele
  • 5+ yıl pratik
  • 120+ stratejik karar
  • KVKK & GDPR uyumlu
  • 24 saat içinde yanıt
Hedef Kitle

Bu hizmet kimin için?

CEO / Kurucu Ortak

Stratejik dönüşüm kararlarını bizzat yöneten, bağımsız ve tarafsız üst-düzey uzmanlık arayan üst yönetim.

CFO / COO

Finansal model, operasyonel verimlilik veya regülasyon uyumu konularında ölçülebilir çıktı isteyen operasyonel liderler.

Yönetim Kurulu / Holdingler

Kurumsal yönetişim, nesil geçişi veya yatırımcı ilişkileri konusunda bağımsız danışmanlık bekleyen kurumsal yapılar ve aile holdingleri.

Problem

Müzakerede kaybedilen değer

  • 01

    LOI çok geniş yazılır; satıcı sonraki aşamada koşulları yeniden açar.

  • 02

    Müzakere stratejisi olmadan "adil" görünen teklife evet denilir, değer masada kalır.

  • 03

    Exclusivity süresi yanlış belirlenir; rakip teklifler kapıdan girer.

  • 04

    Teknik konular (IP devri, istihdam hakları) LOI aşamasında netleştirilmediğinden DD bulgularına eklenir.

Ölçülebilir Sonuçlar

Müzakere çıktıları

Stratejik LOI: temel koşullar, exclusivity, break-up fee ve bilgi paylaşım çerçevesi tanımlanmış.

Sonuç #1

Müzakere rehberi: öncelikli pozisyonlar, geri çekilme sınırları ve alternatif paketler hazır.

Sonuç #2

Karşı taraf analizi: motivasyon ve zaman baskısı modellenmiş.

Sonuç #3

Kapanış sonrası taahhütler (post-closing covenants) LOI'a işlenmiş.

Sonuç #4
Metodoloji

Müzakere süreci

5-katmanlı engagement çerçevesinde adım adım akış.

Pozisyon analizi

Gün 1–5

Her iki tarafın BATNA'sı, zaman baskısı ve öncelikli koşulları haritalanır.

Strateji tasarımı

Gün 6–10

Açılış teklifi, taviz dizisi ve kırılma noktaları belirlenir.

LOI yazımı ve müzakere

Gün 11–20

Taslak LOI hazırlanır, karşı tarafla müzakere oturumlarına danışman olarak katılım.

İmza ve geçiş

Gün 21–25

LOI imzalandıktan sonra DD sürecine geçiş planlaması yapılır.

Çıktılar

Teslim edilenler

Müzakere stratejisi belgesi
LOI taslağı (Türk hukuku uyumlu)
Karşı taraf profili ve BATNA analizi
Müzakere günlüğü ve revizyon notları

Süre & Milestone'lar

Toplam: 3–5 hafta

  1. 1
    Hafta 1
    Strateji onayı
  2. 2
    Hafta 2
    LOI taslağı
  3. 3
    Hafta 3–4
    Müzakere tamamlandı
  4. 4
    Hafta 5
    LOI imzası

Yatırım

₺55.000 – ₺110.000

Sabit fiyat

Ödeme Planı

%50 başlangıç, %50 LOI imzasında

Tüm paketleri karşılaştır
Anonim Vaka Örneği
“
Teknoloji girişimi alıcısı; exclusivity şartı ve bilgi kilidinin önerilen versiyonuyla satıcı fiyatı ₺4 M düşürüldü, kapanış 6 hafta hızlandı.
SSS

Sıkça Sorulan Sorular

LOI bağlayıcı mı?

Türk hukukunda LOI genellikle bağlayıcı değil, ancak exclusivity ve gizlilik maddeleri bağlayıcı yapılır. Bunu sözleşme tasarımıyla güvence altına alırız.

Discovery Call ücretsiz mi?

45 dakikalık keşif görüşmesi ücretsiz. Sonunda uyum doğrulanırsa 5-7 gün içinde yazılı önerge paylaşılır.

Fiyatlandırma sabit mi yoksa saatlik mi?

Sabit fiyat (fixed-scope) modeli kullanırız; saat bazlı faturalama yok. Kapsam ve süre yazılı önergede netleşir. Detay: /pricing

NDA imzalanır mı?

Evet, standart engagement'larda karşılıklı NDA imzalanır; vaka analizleri anonim paylaşılır.

Mini Teşhis

Müzakere & LOI sizin için uygun mu? — 5 Soruluk Hızlı Teşhis

Aşağıdaki soruları kendi durumunuza göre evet/hayır olarak değerlendirin.

  1. 1Son 12 ayda müzakere & loi konusunda yönetim seviyesinde bir karar geciktirdiğiniz oldu mu?
  2. 2İç ekibinizle bu alanda iz bırakan bir proje deneme/başlatma girişiminiz oldu mu?
  3. 3Üst yönetim bu konuyu çeyreklik gündeme alıyor mu?
  4. 4Önümüzdeki 6 ay için ölçülebilir bir hedef tanımlandı mı?
  5. 5Bu konuda harici uzmanlık alıp almama tartışması yapıldı mı?
Skor Yorumu

4-5 evet → Discovery Call için ideal zaman; aktif engagement aday. 2-3 evet → Strateji Oturumu (1 hafta) ile durumu birlikte haritalayalım. 0-1 evet → /blog ve /methodology'i inceleyin; ileride faydalı olabilir.

İlgili Hizmetler

Bu engagement'la birlikte değerlendirilebilecek diğer servisler

Due Diligence Suite

Mali, hukuki, vergi, tekno ve KVKK katmanlarını 90 günde tek elden — Kurucu Emre Can Yalçın tüm süreçte kıdemli ortak olarak masa başındadır.

Detayları gör

İşlem Yapılandırma

Varlık, hisse veya birleşme senaryolarında vergi optimizasyonu ve TTK uyum — yanlış yapı seçimi en pahalı hatadır.

Detayları gör
Engagement Adımı

45 dakikada nereden başlayacağınızı netleştirelim.

Bağlayıcı değil; 5 gün içinde yazılı önerge.

Discovery Call Planla Önce Soruları Oku